随着各类酒店如同雨后春笋般的拔地而起，竞争越来越厉害，出路在哪儿?生意怎么做?如何保持业绩的持续增长?这些成了酒店业主和酒店经理人所关心的话题。

　　一般出现这种情况，大致分为两种情况：

　　一种原因是市场饱和，竞争加剧

　　另一种是营销不到位，曝光量小

　　针对这两种情况，我们该怎么办呢?

　　对内优化升级

　　在现如今的酒店竞争中，面对越来越多的千禧一代消费人群时，个性化与定制化

　　的服务，就成为酒店的常态服务项目了。

　　这里考验的就不仅仅是酒店的硬件规模了，而是团队的实战能力、应变能力、动手能力;换个角度看，如果酒店能提供更便捷的定制服务，是不是就成为了一种卖点，妥妥的是一个酒店的营销力了!

　　这里也有几个酒店常见的实操场景：

　　场景1：首先是特殊住客的房间布置，亲子房、老人房、家庭房、淑女房、长住房都是我们需要考虑的。

　　场景2：在寒暑假旺季，推出定制型的含接送、含餐饮、含伴手礼的套餐等。酒店推出这样的住宿套餐，只要价格不离谱，都会非常受欢迎。

　　场景3：针对回头客、VIP客户、多年的老客户，如果酒店只是提供一成不变的产品，那么“消费粘性”或者“客户忠诚度”很容易受到影响。酒店完全可以为客人推出隐性福利，牢牢的抓住他们的心;这时候客人对于酒店的价格已经不是敏感的了，而是“配套与因人制宜”的定制服务，战胜了你的竞争对手!

　　对外资源置换

　　这个也是酒店营销比较有效的方法!因为酒店产品的特殊性，卖不掉的客房，什么价值也没有;那如果我把这部分“无价”进行置换，不是就“无价转有价”了吗!这个思路一开启，整个盘面就活了。

　　我们把“客房”当成交换品，比如在与供应商合作时，酒店可以通过“房劵置换”来抵换资金，这样一来，酒店可以直接享受0现金交易的采购体验，二来加速酒店的资金流转速度，缓解酒店囤房压力，同时又能得到第三方平台提供的TOA流量支持。

　　以客房置换作为酒店采购的支付方式，既能解决酒店客房空闲的问题，对未出售的客房进行再利用;又能大幅度改善酒店的硬件和软件品质，助力酒店提高市场竞争力。

　　作为一家以引领酒店供应链置换新模式为使命的酒店置换服务平台，秒宿“以房换物”所出售的房券大多通过OTA线上渠道、线下旅行社、线下政府、协议客户等渠道销售，酒店可以依托强大的平台资源，获得源源不断的客流量。通过线上线下结合引流，把酒店的房券做起来，让酒店真正意义上的拓展营销渠道。